给客发传单的时候顺便问一下他需不需要租房、买房，如果能够搭讪上的话最好，这样就有可能得到客的联系方式，也算是成功的切下了客。

“可以，就你说的办吧。”方文君想了一下，觉得张伟的提议并没有偏颇的地方，答应。

张伟一边发着传单，一边耳听六路、光八方，观察有没有经纪人带客，随时为切客好了准备，然而寻找半天也没看到半个带客的，却看到了一个让他最不想见到的人。

作上怎么协调呀？业绩怎么分呀？”

张伟一开始也不习惯发传单和拍牌，总觉这样会被别人笑话，甚至一开始都不好意思抬起来，后来时间久了也就慢慢的适应了。

不过蚊再小也是，如果因为佣金额度太小而放弃客，那么就是一工作态度问题了，不光是徐明会对张伟有意见，其他的业务员也会觉得张伟太狂傲，这绝对不是一明智的举动。

张伟之所以让方文君找房，是因为他估计苏凝那一组的业务员手里应该还有其他的三居室房源，虽然张伟不能从他们那里直接要来，但是换成了方文君肯定大为不同。

但是有些客跟他的经纪人关系很好，本就不会理会陌生的经纪人，很有可能会一拒绝搭讪，这个时候有发传单作掩护，也不会显得太尴尬。

所谓的社区推广主要分为三形式，第一是发传单，第二是摆牌，第三是切客，而张伟今天要的就是第一和第三。

张伟了中通门店之后，来到了附近一个人量最大的路，站在路的一个拐角，给来来往往的形容发传单，这活也需要脸够厚，否则换成一个面的，本就拉不下脸面去。

当然了，不放弃客同时，张伟也不会在这个客的上放太多的心思，忙完了手上的事情之后，今天不到他前台接待，索就去社区推广了。

“业绩平分，你负责找房，我负责约客，怎么样？”张伟问。

张伟和方文君将一起带客的事情谈好了之后，就开始各自忙活自己的事情了，方文君寻找三居室的房源，可以说是一个力气活，而张伟的约客却是一个脑力活，虽然看似轻松一些，但实际上要考虑的事情更多。

张伟只占7000元中介费中的40%业绩，也就说张伟挣得的佣金只有2800元，提成照佣金的10%算的话，张伟只能够得到280元的收，这钱张伟还真看不上。

发传单和切客很多时候都是结合在一起的，去发传单的时候看到有经纪人带客，那么就暗中盯着对方，等到经纪人和客分开，就自然而然的走上去给客一个传单。

租一三居室的房，即便成了一个月的中介费也不过7000元，其中20%的房源业绩，80%的客业绩，如果张伟和方文君平分客业绩的话，那么张伟只能得到40%的业绩。